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元气森林要慢下来

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经济观察网记者 阿茹汗 极速前行几年后,元气森林要放慢脚步。4月15日,元气森林首次对外披露了2021年的业绩:营收是2020年的2.6倍,今年第一季度,营业收入同比增长了50%。公开资料显示,元气森林2020年的营业收入为27亿元,据此测算,2021年其营业收入超过70亿元。

元气森林未披露今年具体的营收目标,但是公司方面表示,今年要从“快”进入到“稳”的发展阶段。

元气森林的工厂和供应链的建设是过去两年的重点。2021年,元气森林自建工厂从2家增至6家。供应商数量也从2021年初的200多家增至370家。元气森林副总裁李国训表示,在过去几年高速发展的过程中,也确实遇到了不少来自供应链和生产端的压力,也曾遭遇断供。

元气森林方面也曾公开讲过,受到代工厂排产计划等问题,代工厂还曾切断元气森林产品的生产,这也让元气森林意识到没有自己的供应链是挺不直腰杆的。同样,供应商数量的增加也是为了降低供应集中带来的风险,让供应链更加稳定。

从去年起,元气森林正式在传统线下渠道方面发力。据统计,元气森林的经销商数量由去年初的500余家增至1000家以上。线下终端数量突破100万个,覆盖了全国800多个城市。不过,国内其他传统消费企业的终端数量是100万的5-6倍,元气森林的终端仍在起步阶段。

公司的极速扩张也表现在公司人员数量的增长上。李国训介绍,元气森林员工数量从去年初的2000余人增至8000余人,为企业的组织能力带来了挑战。3月底,负责元气森林海外业务的高管柳甄,在加入元气森林1年3个月后离开公司,由此也引发了元气森林人员调整的外界猜想。

对此,李国训也表示,元气森林不存在“瘦身”、“裁员”的情况,只是内部正常的调整和变化。他进一步称,从今年开始,元气森林将主动放慢组织扩张的脚步,通过中台化、数据化等组织调整动作,进一步推动组织协同和效率提升。

2019年元气森林也启动了海外战略,目前已在40多个国家供货。李国训称:“目前受疫情、海运等方面影响,出海成本仍然处于高位,海外业务突破较为艰难,但公司全球战略的目标和决心不会变。”
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